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单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的

2017-01-11 08:31:25     来源:    点击:0

在刚刚过去的“双十一”购物节,某农产品品牌仅一天时间销售额达到5.08亿。当天的销售数据较去年增长90%,超过1400万消费者光顾店铺,形成超过460万单的包裹。

在农产品卖难问题时有发生的今天,很多人不禁会问,一个农产品品牌为何能做到这样骄人的成绩?对于广大农民朋友而言,该如何打造一个农产品品牌?《财富农观察》本期话题——单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的。

财富农观察|单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的

一、没有实体店的互联网品牌 

三只松鼠在创业初期的时候完全抓住了互联网这个风口,规划得非常好。从品牌创立的时候,它就是一个完全基于互联网的一个食品品牌,没有一家实体店。

财富农观察|单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的

相对于传统的先开实体店再搞互联网传播和营销的思维,三只松鼠可以说得上一开始就是互联网思维——做好产品,基于产品在互联网上做好推广;当规模越来越大、钱越赚越多时,出于对品牌的进一步打造和对于消费者体验的进一步提升和改善,才需要再去开设一个实体店。

财富农观察|单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的

二、打造品牌的三个关键点 

1.产品差异化

品种差异化

做农产品,品种是非常重要的。并不一定说产量高的品种就好,如何鉴别这个品种是不是一个好产品,要看市场迎合度。

针对人群的差异化

做同样的产品、同样的品种,可以去针对不同的人群去打造自己的品牌。三只松鼠就是一个典型的通过互联网针对年轻白领的坚果品牌。细节的设计比如赠送的“开果神器”这样方便打开坚果的小工具,和吃完用来擦手的湿巾。

财富农观察|单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的

2.品牌设计

选择好产品

如何选择一个好的产品呢?可以从两个方面去考虑。

第一个是地标性农产品。这种农产品是有政府背书的,是社会公认的,有很多好的地标性农产品还没有被开发出来,这将是一笔很大的财富资源。如果你占有先机,可能就能抓住这个机会。

如果你有好的农产品,就可以找县一级的农业部门,甚至于是国家农业部去申请注册成为地标农产品。

财富农观察|单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的

第二个是区域性优质农产品。很多农产品可能在家乡方圆好几个县都是非常有名的,却在全国的知名度还比较小,但最起码说明这个产品是有喜好人群的,有潜力成为一款网红。可以把这个产品的知名度做得更高,让全国有更多人喜好这个产品。

品牌化语言

品牌化语言需要你会文字、图片、视频等易于传播的技术,把这个产品的好翻译成市场的语言,翻译成品牌的语言。

实际上,这种翻译的过程就是一个针对人群的差异化来进行精准营销的过程。例如特仑苏牛奶的品牌语言就是“不是每一瓶牛奶都叫特仑苏”;农夫山泉的品牌语言是“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这都在某种程度上针对了他们想去营销的人群,更好地体现了这个产品的与众不同和差异化优势。

3.渠道优势

有了品牌之后,下一步需要做的就是流量。可以通过网红和IP帮忙引流,这个流量其实就相当于传统行业中的渠道。如果做线下渠道,就需要考虑这个店铺的人流量会有多少,会有多少顾客能够看到这个产品。将产品放到互联网上也是一样的,因为需要考虑有多少人会进入你的网店。

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三、返乡创业的启示 

从去年开始,李克强总理第一次在全国两会上提出了大众创业和万众创新,很多年轻的农民朋友跃跃欲试,甚至有很多人开始尝试要返乡创业。

很多人对于返乡创业可能存在一定的误区,认为返乡创业就是回家从事种植养殖行业。

其实随着农业的发展,从事养殖种植行业的投入是非常高的,包括承包土地、平整土地、农资投入,都需要很大的资本投入。随着农村生产规模化,人力因素投入减少,更多的是需要科技元素的投入。

财富农观察|单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的

如果你在城市里上学或是工作了好几年想反乡创业的话,可以考虑通过电商平台帮助自己家乡的农产品卖的更好,或者利用自己的专长做农产品品牌化。在城市中积攒的人脉资源,也可以通过微信的微商来充分利用,做好推广和销售。

小编来总结

财富农观察|单天销售额5.08亿的农产品品牌是怎样炼成的

希望终有一天你也可以成为农产品销售的奇迹!


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